乘“数”而上！解码冰城企业数字化突围

5月27日，方城县四里店镇寺后村党支部书记郑延柯（右）和直播团队(tuánduì)在(zài)直播销售村民的山货。 □本报记者 翁韬 文/图(tú) 近年来，以短视频为主的新(xīn)媒体风靡一时。在乡村，不少在乡间地头忙碌的“泥腿子”村干部也主动拥抱这一互联网风口，放下“锄头”，拥抱“镜头”，做起短视频，宣传(xuānchuán)乡土风情，助农带货(huò)。 日前，记者走进这一批率先“触网”的(de)村干部群体，感受他们做(zuò)短视频、直播带货的酸甜苦辣。 “我们都(dōu)(dōu)是小川（赵世通乳名）书记的(de)粉丝，他拍的每个视频(shìpín)，我们都转发、点赞。”5月27日，在新密市伏羲(fúxī)山风景区管委会尖山村内，随意向村民提起村干部赵世通的抖音号“伏羲山小川”，就能发现众多铁粉，他们不仅有三四十岁的中青年人，还有很多六七十岁的“老年铁粉”。 赵世通的(de)抖音短视频拍摄，始于去年年底，账号经过半年(bànnián)多的运营，目前已经收获了将近7000粉丝。说起(shuōqǐ)短视频的创作过程，生活中(zhōng)性格腼腆内向的赵世通坦言，对于新手来说，如何克服镜头恐惧症是必须迈过的第一关。 “一开始，我也(yě)不敢面对镜头，只是拍摄一些农村风景，念稿子配画外音，但是这样的(de)流量(liàng)效果并不理想。”随后，赵世通开始试着学习其他网红村干部出镜拍摄，把自己融入村容村貌(cūnróngcūnmào)、田间地头(dìtóu)，从拍摄自己熟悉的村务工作开始，慢慢地，赵世通没有了面对镜头的拘谨，拍摄思路也越来越宽，短视频的点击量节节攀升。 如何拍出来让粉丝喜欢、有流量的优质内容是很多想触网的村干部面对的一道(yīdào)难题。走访中，记者发现了几种不同的内容制作赛道，有的村干部以乡村生活为背景拍摄情景短视频，有些(yǒuxiē)具备一定表演才能(cáinéng)的会走轻松搞笑的段子(duànzi)风格，还有不少村干部会跟村务工作紧密结合，主打一个温情、务实的“服务牌(fúwùpái)”。 以郏县安良镇老山(lǎoshān)薛村党支部书记苗春柯的“村支书小苗(xiǎomiáo)”账号为例，每天早上6点钟，苗春柯都会开启一个小时的在线解答直播。记者(jìzhě)在她(tā)的直播间看到，粉丝提问的内容涉及种粮补贴、社会保障等村务，一问一答，互动性很强，每场直播都能收获不少的点赞和关注，高峰期会超过千人在线(qiānrénzàixiàn)。 “以村党支部书记(shūjì)的身份(shēnfèn)，做这种村务服务类的直播和短视频，粉丝的黏性更好。”内乡县夏馆(xiàguǎn)镇西河堂村党支部书记张晓丽是这样视频风格的实践者，她告诉记者，她做账号之初(zhīchū)就没有跟风搞怪，而是侧重于做一些(yīxiē)村容村貌，涉农政策解读类的内容，从去年开始做短视频账号，短短一年多时间也收获了超过10万的粉丝。 “端午节特卖(tèmài)的艾叶，拼手速啦！”在方城县四里店镇寺后村扶贫车间的一处活动板房外，隔着门窗，就听到了激情满满的直播带货声。聚光灯前，村党支部书记郑延柯(zhèngyánkē)和直播团队成员正在卖力(màilì)地(dì)推销着当地村民采摘的艾叶包和羊肚菌等山货。 2个小时的(de)直播结束后，刚下播(gāngxiàbō)的郑延柯顾不得疲惫(píbèi)，立马又(yòu)跟直播团队的几个人扎到电脑边，“复盘”起了直播数据。“今天的端午节特卖会，只能说一般般”，声音沙哑的郑延柯对当天6000多元的直播销售额并不满意，“还是换到户外直播的进场数据更好些”。 说起拍视频、直播带货的(de)初衷，郑延柯介绍，寺后村是一个相对偏远的山区村，长期以来，本地的羊肚菌、椴木木耳(mùěr)、鸭蛋等(děng)优质山货很难走出大山。不少村民也想借助短视频的风口直播带货，但是抖音店铺几万元的保证金、各种复杂的资质手续让很多人望而却步(wàngérquèbù)。 如何(rúhé)让大山里的好东西搭上网络流量的快车走出去(chūqù)？经过研究，2024年，郑延柯以(yǐ)村党支部书记的名义开通了抖音账号，今年年初开通了直播店铺，办好了各种资质，先以高于市场的价格收购村民的山货(shānhuò)，再直播销售，统一把控质量，后期的分拣(fēnjiǎn)、打包等工作(gōngzuò)也雇用本村村民，创造了20多个就业岗位，并且从利润中抽取一定的份额作为村集体收入。 从第一场直播镜头前(qián)的话语(huàyǔ)卡壳、结结巴巴、“一后背汗”，到现在能实现(shíxiàn)无台本直播，普通话和本地方言的丝滑切换，郑延柯坦言，直播带货半年来，有(yǒu)替村民销售山货最高一场创下4万元销售额的成就感，也有遭人非议“村干部带货是不务正业”的委屈。 “不能(bùnéng)把老百姓的山货(shānhuò)卖出去，要脸面有什么用？不能带领老百姓致富，要面子有什么用？”在一次(yīcì)直播时，看到直播公屏上“村干部带货(dàihuò)，不务正业”的留言后，郑延柯当场“发了飙”，“如果这叫不务正业，那我就是个‘臭带货’的’。” “网红(wǎnghóng)”如何变“长红” 采访中，大多数触网的村干部有这样一个共识，就是过度依赖短期流量，没有长期优质的内容输出和(hé)过硬的产品作为(wèi)支撑，当短期的热度消退(xiāotuì)之后，很快就会(huì)掉入“冰河期”。应该依托流量建立长效发展的规划，延伸乡村产业链，把线上流量转化为线下(xiànxià)的收益，让“网红”变为助力农民增收、乡村振兴的“长红”力量。 随着郑延柯(zhèngyánkē)直播间的热度攀升，不少看过他直播的周边村的乡亲(xiāngqīn)也找上门来，让帮忙推销自家的产品，这让郑延柯感受到了流量(liúliàng)给乡村带来的变化。他认为，未来可以(kěyǐ)带动周边乡村实现“一村一品一主播”，形成错位竞争、集约化发展，这可能(kěnéng)是一条让流量发挥最大变现效果的路子。 在试水几次直播带货取得不错的(de)(de)(de)效果后，赵世通也有了更多更大胆的想法。他所在的尖山村位于新密伏羲山景区内(nèi)，也是著名的新密金银花的核心产区之一。以前村民种植的这一药材只能低价卖(mài)给收购中草药的摊贩，而通过直播间的推送，尖山的金银花展示在全世界的目光之下，除了卖出更好的价格外，也引来了意外的合作机遇。 一次直播后，赵世通在(zài)后台收到(dào)了一位在埃及从事农业开发的粉丝发来的私信，该粉丝在国外做农业项目(xiàngmù)的开发，很希望能把金银花移植到国外，拓展(tuòzhǎn)国际市场。此外，他也陆续收到一些金银花饮料企业的洽谈合作意向。 短视频打开了新世界，让这个年轻人有了很多长远(chángyuǎn)的规划(guīhuà)，他认为，新密的金银花有着悠久的中医药文化底蕴，而(ér)尖山村海拔高、昼夜(zhòuyè)温差大，金银花的品质更是非常高，很适合高端的茶(chá)饮品牌。他也计划着能积极对接一些制药和茶饮企业，形成金银花种植的规模化、标准化、品牌化，做好线上产品(chǎnpǐn)的口碑，“让家乡的金银花真正成为带动乡亲们致富的‘金银’之花”。